Coaching och säljtester

Mentala säljhinder/Sales Call Reluctance är olika typer av rädslor som hämmar medarbetare att ta kontakt med både befintliga och potentiella kunder i säljsyfte.

När medarbetare med säljansvar, undviker att kontakta kunder medför det uteblivna affärer som kostar företagen stora pengar.

Vi erbjuder coaching i mentala säljhinder som vi kopplar till ett säljtest. Testet görs helt digitalt och tar ca 1 h att genomföra.
I vårt grundpaket erbjuder vi 5 alternativt 10 timmars coaching där vi efter genomfört säljtest gemensamt tar fram handlingsplaner för att minska era säljhinder. Vill du endast göra testet går det också bra

Har du Säljhinder?

• Undviker du att kontakta vänner och släkt för att få tips om nya kunder?
• Håller du fast vid gamla kunder och lägger mycket tid på att vårda relationer?
• Vågar du inte be om avslut eftersom man är rädd att verka påträngande?
• Skyller du på dålig marknad och dålig marknadsföring?
• Drar du dig för att tala inför grupp?
• Lyser referenser från befintliga kunder med sin frånvaro?
• Förbereder du dig hela tiden utan att komma till skott?
• Tar du det hellre på mail än telefon?
• Utgår du från att det inte ska fungera?
• Är du överdrivet på din vakt mot osannolika problem?
• Föredrar du vilken titel som helst, bara inte säljare?
• Har du svårt att nå dina uppsatta mål?
• Bokar du hellre nytt besök än ber om en affär?

För att lyckas arbeta bort våra säljhinder behöver vi arbeta med flera steg;

1. Acceptera att jag lider av säljhinder
2. Diagnostisera säljhindret, vilken typ av säljhinder har jag?
3. Stämma av säljhindertypen med motåtgärderna. Vilka fungerar och vilka fungerar inte?
4. Skapa en plan hur jag kontinuerligt ska arbeta för att minska mängden säljhinder
5. Följa upp säljarbetet, vilket resultat har det blivit? Har jag ändrat mitt sätt att arbeta? Upplever jag säljhindret mindre hotfullt?

Vill du veta mer?

Prestera Utbildning har licens för att genomföra testet Sales Call Reluctance – SPQ*GOLD/FSA® och utbildning inom The Fear-Free Prospecting & Self-Promotion Workshop®.

Prestera Utbildning har i mer än 15 år arbetat med att coacha medarbetare att skapa strategier och arbetssätt med fokus på att minska mängden säljhinder både hos den enskilde och inom företaget.
Vi vet att man kan bli starkare både som person och som säljare genom att våga ta tag i sina mentala säljhinder.

Prestera Utbildning´s metoder bygger på vetenskaplig forskning som har bedrivits sedan 70-talet. 
I grund och botten handlar vårt erbjudande om att få säljare att övervinna ”rädslan för att marknadsföra sig själv” (the fear of self-promotion).

Kontakta oss så berättar vi mer!